Apomanum im Interview

Apomanum - Natürliches Apotheker-Handwerk mit Tradition:

Wir haben im Interview mit dem Gründer, Apotheker Peter Schultes, und seinem Sohn Dr. Stefan Schultes, als Vertreter der nachfolgenden involvierten Generation & Geschäftsführer der zugehörigen St. Alto-Birgitten Apotheke in Altomünster, gesprochen – um mehr über die Hintergründe der Produktlinie aber vor allem auch das Potential für Apotheken, das Apomanum bietet, zu erfahren.

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apopros: Herr Schultes (Senior), wie kam es zur Gründung der Firma Apomanum?

Schultes Senior: Zu der Gründung von Apomanum hat vor allem die Leidenschaft unserer Familie zum originären Apotheker-Handwerk beigetragen. Schon immer waren wir mit unseren Apotheken Anlaufpunkt für traditionelle oder auch ausgefallene Rezepturen (St.Alto-Birgitten Apotheke: seit 1843). Aber auch mein großes Interesse an bewährten und händisch zubereiteten Lösungen für vielerlei Anwendungen, gepaart mit Anfragen seitens unserer Kundschaft, hat uns gezeigt, dass die Nachfrage da ist. So lag der Schritt in eine Vergrößerung unserer Labore nahe und die Entwicklung und Produktion verschiedener Produkte begann - immer im Fokus die Natürlichkeit der Inhaltsstoffe. Die händische Zubereitung im Labor im Fokus, entstand so nach und nach ein spannendes Sortiment mit klassischen Produkten wie naturreinen Seifen, reichhaltigen Cremes und Duschgels, aber auch einzigartigen Raumdüften und besonderen Spezialitäten nach alten, damals viel eingesetzten Rezepturen, die wir reproduzieren und aufleben lassen. Und zwar in Handarbeit – deswegen auch „Manum“ wie Hand.

Außerdem „Apo“ – weil es aus der Apothekerhand für die Apothekerhand gedacht ist: Mit Apomanum ist es uns möglich, anderen Apothekern, die vielleicht nicht mehr die Kapazitäten oder Gegebenheiten haben, eigene Rezepturen in größerem Umfang zu entwickeln und herzustellen, dennoch die Tradition der Apotheke weiterzuleben und ihren Kunden anzubieten.
Von Apothekern für Apotheker – das ist unser Credo und das ist es auch, was uns motiviert und antreibt. So können mit Apomanum auch andere Apotheken ihren Kunden tolles Apotheker-Handwerk anbieten ohne es selbst herstellen zu müssen. (>>Apomanum Infos anfragen)

apopros: Welche Rolle haben Sie, Herr Dr. Schultes Junior im Unternehmen, bzw. wie ist die Rollenaufteilung in Ihrem Familienunternehmen – wer hat welche Funktionen? 

Schultes Junior: Während mein Vater vor allem der kreative und emotionale Kopf der Firma ist, bin ich klassisch für den Bereich der Herstellung und Qualitätssicherung verantwortlich. Durch meine eher analytische Herangehensweise ist es mir wichtig, Sorge dafür zu tragen, dass die Auswahl der Rohstoffe und die Produktion sämtlicher Apomanum Produkte unter höchsten Qualitätsstandards erfolgt und mit hohem Maß an Genauigkeit und Standardisierung reproduzierbare Produkte entstehen, die vollstens ihren Spezifikationen entsprechen.
Mein Schwerpunkt im Unternehmen ist somit die Sicherung der Qualität in der Herstellung – um verlässliche Produkte zu erhalten, welche Vertrauen wecken und einem hohen Standard entsprechen. Hierum geht es in meinem Job – neben dem alltäglichen Apothekengeschäft, in welchem ich natürlich auch viel über die Erfahrungen von Kunden mit Apomanum mitbekomme.
Einen wichtigen Vorteil, den Apomanum für Kunden bietet, ist das Sicherheitsnetz der Apotheke, welches Kunden mit dem Kauf eines Produktes automatisch auch erhalten – durch die hohen Produktionsstandards und die exakten Arbeitsweisen in den Laboren wird automatisch Sicherheit und Qualität vermittelt.

Die zusätzlichen Zertifikate für Naturprodukte, die wir für viele Apomanum-Produkte beantragt haben, sind ein weiteres wichtiges Qualitätsmerkmal, welches gerade für die Endkunden einen hohen Stellenwert hat und unsere Marke auszeichnet.

apopros: Was macht die Marke Apomanum besonders?? 

Schultes Sr.: Die Marke verbindet Tradition & Natürlichkeit mit Pflege & Ästhetik. Neben hohen Qualitätsstandards in der Produktion sind es vor allem die Natürlichkeit der Inhaltsstoffe und die altbewährten Rezepturen mit guten und reinen Zutaten, die sich großer Beliebtheit bei den Anwendern erfreuen und die durch die authentischen und besonderen Düfte der Produkte überzeugen. Hochwertige ätherische Öle tragen zu einem besonderen Hautgefühl und Dufterlebnis bei. Ein Großteil der Produkte – und insbesondere der Spezialitäten – hat eine Geschichte. Sei es der Essig der vier Diebe mit immunfördernden Eigenschaften (oder auch als Tipp zur Versorgung von Insektenstichen) oder bei den Cremes die Weihrauchsalbe, in denen wertvolle Rohstoffe aus fernen Ländern verarbeitet werden und die jede Dame entzücken. Es geht hier nicht um Massenproduktion, sondern um ganz individuelle Produkte.

apopros: Was unterscheidet Apomanum Produkte von anderen Marken? 

Schultes Sr.: Das Besondere am Apomanum-Sortiment ist der Fokus auf die Apotheker-Qualitäten und die Eigenherstellung von besonderen Rezepturen, die häufig eine eigene Geschichte erzählen. Neben gängigen Produkten behalten wir bei Apomanum auch solche Produkte im Sortiment, die nicht zwangsläufig eine besonders breite Abnehmerschaft aufweisen müssen, aber für eine kleine Zielgruppe trotzdem einen hohen Stellenwert haben. Diese Spezialitäten stellen aus Apothekersicht eine bemerkenswerte Komposition dar, die genau die Tradition des Handwerks widerspiegeln. Gerade die kleinen Geschichten hinter den Produkten unterstreichen deren Wirksamkeit in der Anwendung. Gleichzeitig zeigen sie auch das breite Spektrum, in welchem Apotheker schon seit jeher um Hilfe befragt wurden und entsprechend Lösungen entwickelt haben. Man kann schon sagen, dass die Apomanum-Produkte in Zusammensetzung und Qualität recht einmalig und nicht mit Sortimenten großer Firmen zu vergleichen sind.

apopros: Was sind in Ihren Augen die Vorteile für den Vertrieb der Marke Apomanum in Apotheken?

Schultes Jr.: Apotheken, welche Apomanum vertreiben, erhalten die Möglichkeit, die Authentizität der Apotheke in den Vordergrund zu rücken. Die Herstellung der Produkte zum Greifen nahe, zum Großteil handgefertigt – ganz so wie es in den Laboren von Apotheken stattfindet. Apomanum ist eine gute Möglichkeit, um Vertrauen aufzubauen; mit echten Zutaten wie Rosenöl oder Weihrauch aus dem Oman, aromatischer Vanille aus Madagaskar – Seifen, Salben & Düfte - alles lokal produziert und geprüft in Apomanum Laboren.

Schultes Sr.: Apomanum ist für alle Apotheker geeignet, die besondere und glaubwürdige Produkte suchen, die es nicht an jeder Ecke gibt. Marken wie Apomanum findet man nicht überall – und so lassen sich mit Apomanum Alleinstellungsmerkmale realisieren, die vor Ort wunderbar genutzt werden können. Die Erfahrungen zeigen, dass die Nachfrage nach Produkten dieser Art eher zunimmt und sich ein Trend abzuzeichnen scheint. Verbunden mit einem motivierten Team, welches genauso hinter den Produkten steht wie die Apothekenleitung, lassen sich tolle Zusatzempfehlungen und das Thema Naturkosmetik ganz neu anbringen. Auch die Empfehlung als hochwertiges Geschenk wird gern genutzt, zumal es auch fertige Geschenk-Sets von Apomanum gibt.  

apopros: Wie unterstützen Sie Apotheken? 

Schultes Sr.: Unser Hauptaugenmerk liegt zunächst auf dem Ausprobieren der Produkte, denn wenn ein Kunde die Apomanum-Produkte erstmal probiert hat, dann wird er oft ein Fan davon. Für alle Düfte und Cremes stellen wir dafür mit jeder Erstbestellung kostenlose Tester zur Verfügung, die sowohl von den Kunden, aber natürlich auch vom Team selbst genutzt werden können, um die Produkte zu erleben und kennenzulernen. Für die Glaubwürdigkeit und Überzeugung ist dies besonders wichtig.
Außerdem steht bei unserer Unterstützung auch die Präsentation der Produkte im Fokus. Dies beginnt natürlich bei einem ansprechenden Verpackungsdesign für den Endkunden, doch für die Apotheken ist es auch besonders wichtig, mit Hilfe unserer ausführlichen Broschüre viel über die Hintergründe und Besonderheiten der Marke zu erfahren.

apopros: Stimmt, dies sind wichtige Punkte. Ergänzend stellen wir mit apopros zur Produkteinführung eine ganze Anzahl an kostenlosen Flyern zur Verfügung und sorgen mit regelmäßigen Infos dafür, dass die Apotheken über Produktneuheiten & Verkaufstipps auf dem Laufenden gehalten werden. Zusätzlich bieten wir den Apotheken mit apopros auch Unterstützung in der digitalen Bewerbung der Produkte. Dies wird in unseren Augen und im Rahmen einer ganzheitlichen Kommunikation eine immer wichtigere Rolle spielen um potentielle Kunden zu erreichen. 

apopros: Welche Produkte sind bei Ihren Apotheken-Partnern besonders beliebt?

Schultes Sr.: Dies ist nicht ganz leicht zu beantworten, da die Apotheken doch sehr unterschiedlich aufgestellt sind. Doch was durchgängig mit großem Erfolg bestellt wird, sind vor allem die Raumdüfte, die Seifen und die Duschgels. Nach einer Einführung erfreuen sich diese Produkte erfahrungsgemäß schnell an Beliebtheit und resultieren oft in Nachbestellungen. Bei den Spezialitäten sind die Haarwasser und das Mundwasser beliebte Produkte. Und gerade neu eingeführt und schon jetzt sehr beliebt ist auch die Schlafkur/Kissenspray aus Bio-Zirbenöl oder Bio-Lavendelöl, als Mittel zum Unterstützen des Einschlafens und zur Entspannung. 

apopros: Was sind Ihre Lieblingsprodukte?? 

Schultes Sr.: Die Raumdüfte sind in meinen Augen einzigartig – durch die Qualität der Inhaltstoffe und der daraus resultierenden Intensität und Authentizität der einzelnen Düfte, zumal die Auswahl an Varianten inzwischen großartig ist.
Doch mein Herz schlägt auch vor allem für die Spezialitäten – so ist das altbairische Mundwasser mit aufwendiger Rezeptur einer meiner Favoriten; das Mundwasser hat es sogar schon als „In-Produkt“ in die Vogue geschafft!
Oder auch das Bio-Hamameliswasser als ein typisches Produkt für Männer & Frauen, das für Erfrischung und Hautstraffung sorgt und bei kleinen Verletzungen oder gereizter Haut nach der Rasur wohltuend wirkt.
Auch der Essig der vier Diebe ist in meinen Augen ein tolles Zusammenspiel von wirksamen Inhaltstoffen, und auch für Kenner und Unterstützer alter Rezepturen & Raritäten ein Erlebnis.

apopros: Was ist Ihrer Meinung nach das Erfolgsrezept für Apotheken, um mit einer Marke wie Apomanum erfolgreich zu sein?

Schultes Sr.: Besonders wichtig ist es, dass die Apothekenleitung so wie auch das Team hinter den besonderen Produkten stehen und dies auch in ihren Beratungsalltag einfließen lassen, um so aktiv auf die neue Marke aufmerksam zu machen. Einzig die Platzierung im Regal wird aus der Marke noch keinen Verkaufsschlager machen – auch wenn die Aufmachung der Produkte (z.B. das Blauglas) schon sehr gut als Hingucker geeignet sind; schließlich wird bei der Entwicklung auch viel Wert auf ein schönes Erscheinungsbild der Produkte gelegt.

Schultes Jr.: Den Kunden das Apotheker-Handwerk näher bringen zu wollen und Produkte anzubieten, die auch eine Geschichte haben und die vom Apotheker für die Kunden in Handarbeit gefertigt werden, sind wichtige Voraussetzungen.
Mit vielen Apomanum Produkten wird auch ein Gefühl angeboten und viel Emotionales, was bei einem Produktverkauf mitschwingt – wenn eine Apotheke es schafft, diesen Grad der Identifikation mit der Marke herzustellen und dies an die Kunden zu vermitteln, so entsteht etwas sehr Persönliches, was heutzutage gefragt ist. Besonders erfolgreich ist auch die Empfehlung als Geschenk – die Produkte sind prädestiniert für ein hochwertiges Präsent.

apopros: Welche Rückmeldungen von Kunden/ Apotheken erhalten Sie?

Schultes Jr.: Besonders während meiner Arbeit in der Offizin erlebe ich oft, wie Kunden mir oder meinen Mitarbeitern Begeisterung zu den Produkten zurückspielen. Und in meinen Augen stellen auch gerade die vielfach beobachteten Nachkäufe ein Qualitätssiegel dar. Doch ebenso erfreulich ist die Tatsache, dass die Kunden, die Apomanum bei uns kaufen, auch durchaus aus dem weiteren Umkreis zu uns kommen und eine längere Anfahrt dafür in Kauf nehmen.

Schultes Sr.: Es gibt aber auch diese ganz persönlichen positiven Geschichten zum Gebrauch der Produkte, die wir zu hören bekommen und die uns jedes Mal darin bestärken, dass es gut ist, eine Marke wie Apomanum weiterzuentwickeln und anzubieten. Apotheken, die die Marke einführen, werden dies vermutlich auch erleben und sicherlich zu schätzen wissen.

apopros: Gibt es eine Zukunftsvision oder einen Ausblick, worauf Apotheken sich als nächstes aus dem Hause Apomanum freuen dürfen?

Schultes Sr.: Ja, nach der Neueinführung der Schlafkuren (Kissensprays) mit Bio-Zirben- und Bio-Lavendelöl sind wir aktuell mit der Entwicklung vieler verschiedener neuer Rezepturen beschäftigt: Unter anderem stellen wir gerade alle Duschgele auf zertifizierte Naturkosmetik um. Bei den Düften wollen wir unser Sortiment um neue Varianten erweitern (ggf. mit Bezug zu Yoga & Meditation). Darüber hinaus planen wir einige neue Gesichts- und Körperpflege-Produkte bei Apomanum, die vor allem für die weibliche Kundschaft interessant sein dürften: So ist u.a. ein Gesichts-Serum ohne Alkohol sowie ein ein Körperöl in Planung. Ich hoffe, damit können Apotheken neue Kundinnen gewinnen und den bestehenden Kunden weitere interessante Pflegeprodukte bieten, die durch ein tolles Hautgefühl und besondere Düfte überzeugen. Wir freuen uns schon jetzt auf das Feedback der Apotheken, sobald die Produkte auf dem Markt erhältlich sind.

apopros: Ja, das hört sich spannend an – und ich persönlich, aus Frauensicht, kann mir gut vorstellen, dass gerade Körperöle sehr gut ankommen werden...- selbst greife ich oft zum Babyöl meiner Kinder, insofern freue ich mich schon auf das Ausprobieren! 

Sehr schön, vielen Dank für das aufschlussreiche Interview und die Einblicke, die Sie uns in Ihr Unternehmen gegeben haben! Weiterhin viel Erfolg mit der Marke Apomanum.

Das Interview wurde geführt von Dr. Inken Jobse, Geschäftsführerin apopros GmbH & Co.KG 

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